Salesforce Practice Lead (122856)

GFT es una compañía pionera en transformación digital que desarrolla soluciones sostenibles basadas en nuevas tecnologías, como la inteligencia artificial y blockchain/DLT. Los expertos de GFT crean e implementan aplicaciones de software escalables que hacen que el acceso a modelos de negocio innovadores sea seguro y sencillo.

¿Qué estamos buscando?

Estamos buscando un/a Salesforce Practice Lead con amplia experiencia en el sector IT para establecer y liderar la práctica de Salesforce dentro de la organización en la Región Península Ibérica. Buscamos a una persona con visión estratégica y enfoque comercial, capaz de desarrollar y hacer crecer el equipo, garantizar el éxito de los proyectos basados en Salesforce y apoyar los canales de captación y crecimiento de negocio.

Tus principales responsabilidades seran:

• Definir y desarrollar la propuesta de valor de GFT en el ecosistema Salesforce, alineando estrategias con las necesidades del mercado y clientes.

• Establecer métricas de éxito para la práctica, incluyendo revenue, número de proyectos cerrados y certificaciones obtenidas por el equipo.

• Liderar la respuesta y defensa de RFPs, asegurando propuestas competitivas y alineadas con las mejores prácticas.

• Acompañar a los equipos comerciales en la identificación y generación de oportunidades de negocio dentro del ecosistema Salesforce.

• Participar estratégicamente en la ejecución de proyectos, en un modelo de dedicación parcial hasta consolidar una base sólida de clientes y equipos.

• Gestionar relaciones clave con stakeholders, incluyendo Salesforce, clientes y Account Managers internos, garantizando una comunicación efectiva y alineación estratégica.

• Firmar y gestionar el acuerdo de partnership con Salesforce, maximizando los beneficios y oportunidades de la alianza.

Requisitos:

• +8 años de experiencia liderando proyectos de integración de Salesforce, preferiblemente en consultoras IT e impulsando soluciones estratégicas.

• Formación técnica en Ingeniería Informática o titulaciones afines.

• Conocimiento profundo de las principales soluciones de Salesforce: Sales Cloud, Service Cloud, Mulesoft, Marketing Cloud o Industry Cloud. Se valorará conocimiento en Agentforce.

• Capacidad para identificar oportunidades de mercado y diseñar soluciones alineadas con las necesidades de clientes.

• Experiencia liderando respuesta y defensas de RFP’s con una visión estratégica y de negocio.

• Habilidades de negociación y gestión de acuerdos estratégicos con Partners como Salesforce.

• Experiencia liderando equipos multidisciplinarios en entornos de consultoría y tecnología.

• Experiencia con modelos de entrega Nearshore/Offshore.

• Nivel de inglés mínimo B2.

• Certificaciones:

  • Requeridas: Salesforce Application Architect o System Architect.
  • Valoradas: Salesforce Sales Cloud Consultant, Service Cloud Consultant y alguna certificación de Industry Cloud.

Soft Skills:

• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.

• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y storytelling.

• Capacidad de trabajo en entornos dinámicos y de alto impacto. 

• Orientación al cliente, poniendo foco en las necesidades de su negocio.

• Habilidad para inspirar y alinear equipos con los objetivos de la organización.

• Liderazgo en transformación digital y gestión del cambio para la adopción de Salesforce en clientes con sistemas legados.

En GFT consideramos que la diversidad es uno de nuestros pilares fundamentales y promovemos un entorno de trabajo inclusivo basado en la cooperación y el respeto mutuo. Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas sin tener en cuenta su raza, origen cultural, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o creencias religiosas.

GFT dispone y ha registrado un Plan de Igualdad que recoge las medidas a adoptar con el objetivo de alcanzar en la empresa la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y a eliminar, si es que la hay, la discriminación por razón de sexo.

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